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    于春印:校車訂單背后有故事

    2014.08.06 -

    來源:來源:中國汽車報

    作者:網絡

    于春印:校車訂單背后有故事

      由于沙特過去并沒有正規運營的校車,因此從校車標準到運營方式都是零起步。于春印告訴記者,中通爭取這批訂單并不是簡單的賣產品,更是從校車標準制定、運營管理等多方面提供解決方案。45天內一次性交付2186輛校車訂單,中通是如何獲得如此之大數量的校車訂單,又是如何在這么短的工期交付完成的呢?長期負責海外市場的中通副總經理于春印,在京向記者講述了背后的故事。

      由于沙特大部分地區屬于熱帶沙漠氣候,常年高溫高熱對車輛發動機散熱和橡膠件的質量要求很高。同時,受到伊斯蘭教宗教因素影響,沙特對于女性有較為嚴格的文化約束。為了保護女學生出行,沙特本次采購的校車將全部用于女生上下學。因此,在車輛外型上,一律采用透光率極低的茶色玻璃,在外部無法看到車內景象,同時無后車窗設計,整個校車從外部看十分“嚴實”。在運輸途中,由于要經過近1個月的海上“漂泊”,對車輛的防腐性能要求極高,這些在產品生產時,中通都做了充分考慮。

      憑借“石油王國”的資源,沙特是世界上最富裕國家之一。因此,在校車運營上,沙特教育部按照校車座位數給予運營商補貼,據悉,其補貼金額使運營商在兩年內就可收回校車購置成本,因此,很多運營商在招標時都積極參與。

      據于春印介紹,最終中標的沙特運營商有5家,而中通獲得了其中4家運營商的校車采購訂單。這4家運營商中有兩家已經與中通建立了良好的合作關系,另外兩家則是中通爭取過來的。于春印說,爭取這兩家運營商并不容易。沙特4月份開始校車招標,為了幫助運營商中標,中通駐沙特的銷售人員在年初就開始拜訪客戶,為其提供校車運營方案,并向其介紹已經成熟的運營經驗,使得這兩家運營商最終選擇了中通。

      為了能在短期內順利交付校車,除了生產線員工加班加點,中通還實行了科室人員幫扶工作,即中層及以下科室工作人員每周都要輪流到生產線進行幫扶,“我不是在辦公室就是在生產車間”形象地刻畫了中通科室員工近期的工作狀態,“中通員工的工作熱情也是促使這批訂單順利交付的一個重要原因。”于春印表示,這也為中通深挖海外市場提供了巨大動力。

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